협상의 법칙 -권 연수-

협상의 법칙

 -권 연수-

인간은 살아가면서 매일같이
누군가와 협상을 하면서
살아가야만 하는
협상의 연속선상에 놓인 존재

마주앉아 자신의 의견만을
고집하고 굽히지 않는다면

협상은 수포로 돌아가고
둘 다 목표는 무너지고
허탈감에 휩싸이게 되는 법

협상을 위하여 과감하게

양보할 것은 양보해 버리고

내어줄 것은 내어줘 버리고

물러설 때는 물러서 버리고

서로 수용하고 포용한다면

협상의 논제는 반드시
실타래 풀어지듯이 아주 쉽게
하나가 되어 버리고 말 것이외다

이미 짓밟혀 버린 자존심과
가슴 깊이 박혀버린 못 때문에
어디 협상이 쉽사리 되겠소이까

하지만 내가 먼저 상대방에게
손을 내밀고 잡아 부둥켜안고서
차라리 눈물을 흘리며 울어보자.